8月19日，華潤啤酒發(fā)布了2024年上半年業(yè)績，營業(yè)額237.44億元（未經(jīng)審核數(shù)據(jù)，下同），同比微降0.5%；股東應(yīng)占溢利47.05億元，同比增長1.2%；經(jīng)營活動之現(xiàn)金流入凈額，同比增長25.6%。

　　對于增長的業(yè)績，華潤啤酒將其歸功于“啤酒和白酒業(yè)務(wù)高端化戰(zhàn)略的持續(xù)發(fā)展”。但是，華潤啤酒的啤酒業(yè)務(wù)和白酒業(yè)務(wù)能否實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展？大公快消近距離觀察。

　　白酒業(yè)務(wù)盈利下滑三成

　　華潤啤酒執(zhí)行董事及董事會主席侯孝海對白酒似乎有著天然的執(zhí)念。

　　在侯孝海的主導(dǎo)下，從2018年到2023年，華潤啤酒先后收購了山西汾酒、景芝酒業(yè)、金種子酒、金沙酒業(yè)部分股權(quán)，成為上述4家酒企的股東。

　　在2022年11月的年度生態(tài)伙伴大會上，侯孝海曾提到，華潤啤酒在白酒業(yè)務(wù)品牌布局上的思路是“1+N”，也即“一個全國化優(yōu)秀品牌+N個區(qū)域內(nèi)強勢龍頭品牌”，各個白酒企業(yè)獨立運作，協(xié)同發(fā)展。在華潤啤酒的計劃中，景芝白酒負(fù)責(zé)扎根山東市場，做魯酒龍頭；金種子則立足安徽，輻射周邊。

　　而承擔(dān)起“1”這個重任的酒企，大概是金沙酒業(yè)。

　　2022年10月，華潤啤酒首次透露了關(guān)于收購金沙酒業(yè)55.19%股權(quán)的消息。2023年1月，華潤啤酒完成了對后者股權(quán)轉(zhuǎn)讓的交割，將金沙酒業(yè)納入財務(wù)合并范圍。至此，這筆123億元的收購案落下帷幕。

　　對于此次收購，侯孝海曾表示：“金沙這個項目對華潤白酒業(yè)務(wù)來說舉足輕重、意義遠(yuǎn)大。因為華潤酒業(yè)進入白酒，必須有一個標(biāo)志性、旗幟性、龍頭性的和全國性發(fā)展的這么一個品牌和白酒基地。金沙給了華潤酒業(yè)騰飛的翅膀。”

　　但就如今的情況來看，包括金沙酒業(yè)在內(nèi)的四家酒企并沒有讓華潤啤酒的白酒業(yè)務(wù)線“起飛”。

　　截至2024年6月30日，華潤啤酒的白酒業(yè)務(wù)綜合營業(yè)額為11.78億元，同比增長20.6%，毛利率為67.6%，較去年同期增長了2.1個百分點。但該業(yè)務(wù)板塊的未計利息及稅項前盈利僅有4800萬元，同比下降32.39%。

　　在財報中，華潤啤酒還提到，高端大單品“摘要”的銷量較去年同期增長超過50%，貢獻白酒業(yè)務(wù)營業(yè)額約70%。但在最近兩年，這款產(chǎn)品曾一度跌破批發(fā)價650元/瓶，低至530元，直至公司要求各銷售區(qū)域回收600元以下的摘要產(chǎn)品之后才有所好轉(zhuǎn)。

　　不過，在淘寶、京東等官方銷售平臺，金沙摘要的價格仍然不容樂觀。以摘要珍品版醬香型白酒53度500ml單瓶裝為例，目前該產(chǎn)品價格折后價約600-620元/瓶，對比1399元/瓶的建議零售價已然腰斬，在拼多多平臺，甚至有商鋪銷售的該產(chǎn)品單價低至490元/瓶左右。在“今日酒價”官方公眾號上，8月20日金沙摘要（珍品）53度/500ml規(guī)格的的行情價為465元/瓶。

　　從業(yè)績來看，從2018年到2021年，金沙酒業(yè)的銷售額從5.76億元增長至60.66億元，年均復(fù)合增長率高達(dá)67.98%。然而，這一增長勢頭在2022年華潤啤酒入主后開始放緩。到了2023年，華潤啤酒的綜合營業(yè)額為389.32億元，但白酒業(yè)務(wù)（主要為金沙酒業(yè)）的營業(yè)額僅為20.67億元，較上年出現(xiàn)大幅下滑。

　　對此，中國酒業(yè)智庫專家歐陽千里分析，華潤入主金沙后，業(yè)內(nèi)業(yè)外對華潤充滿期待，總認(rèn)為華潤起手會打出王炸，未曾想華潤會把好牌拆開來打，以至于業(yè)績不增反降。

　　事實上，業(yè)內(nèi)對于侯孝海落子白酒的行為褒貶不一。在華潤啤酒通過全資子公司華潤酒業(yè)正式收購金沙酒業(yè)，完成中國白酒最大并購案時，業(yè)內(nèi)觀點一致看好華潤啤酒的資金、營銷以及全國化的渠道對金沙酒業(yè)的全面賦能。

　　白酒行業(yè)分析師肖竹青曾表示，侯孝海在收購家鄉(xiāng)酒企景芝項目過程中，家鄉(xiāng)情懷超越投資理性，收購了一家并不具備全國品牌基因和全國市場基礎(chǔ)的景芝酒業(yè)，華潤接手之后景芝市場持續(xù)萎縮，業(yè)績大幅下滑。而華潤高位接盤湖北宜化控制的金沙酒業(yè)也是侯孝海主導(dǎo)的，收購?fù)瓿珊蠼鹕尘茦I(yè)面臨巨量渠道庫存壓力，“華潤作為國企需要確保國有資本保值增值，而這兩項收購談不上成功。”

　　今年2月，華潤啤酒旗下的金沙酒業(yè)、景芝酒業(yè)先后發(fā)生重要人事調(diào)整，其中侯孝海辭去了兩家公司的法定代表人、董事長。雖然侯孝海曾公開回應(yīng)“都是正常安排，不涉及其他”，但該事件依舊引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。

　　雖然華潤啤酒的白酒業(yè)務(wù)還有不小的進步空間，但其啤酒才是主要的業(yè)績支柱。

　　侯孝海：全年實現(xiàn)銷量增長的可能性不大

　　2024年上半年，華潤啤酒的啤酒業(yè)務(wù)綜合營業(yè)額達(dá)到225.66億元，占集團總營業(yè)額的95.04%。

　　分檔次看，華潤啤酒中檔及以上啤酒銷量占比首次于上半年超過50%。次高檔及以上啤酒銷量較去年同期實現(xiàn)單位數(shù)增長，其中通過電商渠道的銷量較去年同期錄得約60%增長。高檔及以上啤酒銷量較去年同期錄得超過10%增長，其中“喜力”、“老雪”和“紅爵”等產(chǎn)品銷量較去年同期均錄得超過20%增長。

　　在2024年上半年，華潤啤酒針對啤酒業(yè)務(wù)還推出了不少品牌推廣活動。財報顯示，于2024年上半年，集團開展了“勇闖天涯superX”的煥新升級上市，還開展了“勇敢的人永遠(yuǎn)18歲”主題戰(zhàn)役，同時通過合作年度大劇《南來北往》、打響“有雪花才是年”和“經(jīng)典老雪 不服來戰(zhàn)”全國主題戰(zhàn)役推動品牌建設(shè)。此外，在國際品牌推廣方面，該集團開展“F1”、“歐冠”、“歐洲杯”、“ATP”和“喜力電音”主題營銷戰(zhàn)役吸引年輕消費人群。

　　但對于上半年的推廣費用，華潤啤酒并沒明確提到，而是將該費用歸于流動負(fù)債中。報告期內(nèi)，該公司流動負(fù)債為252.57億元，較去年同期的264.93億元下降了4.67%。

　　但從銷量數(shù)據(jù)來看，華潤啤酒上半年整體實現(xiàn)啤酒銷量約6348000千升，同比下降3.4%。對此，華潤啤酒解釋稱，受復(fù)雜多變的市場環(huán)境、去年上半年高基數(shù)效應(yīng)、今年上半年局部地區(qū)雨水較多，以及低端市場的容量收縮的影響。

　　不過，在8月19日的華潤啤酒業(yè)績會上，針對下半年啤酒業(yè)務(wù)的情況，侯孝海表示，今年7月天氣不是很好，該月啤酒銷售表現(xiàn)未達(dá)到公司預(yù)期，8月以來銷售較良好，“不過，全年實現(xiàn)銷量增長的可能性不大。”

　　受業(yè)績披露影響，8月20日港股開盤華潤啤酒股價出現(xiàn)下跌，截至當(dāng)日收盤，該公司股價報22.65港元/股，跌幅5.63%，總市值為734.8億元。

　　值得注意的是，在華潤啤酒公布上半年業(yè)績后，包括花旗、美銀、摩根大通、大和、富瑞、高盛、中金、招商證券在內(nèi)的8家機構(gòu)先后發(fā)布研究報告，下調(diào)華潤啤酒目標(biāo)價。以花旗為例，該機構(gòu)研報顯示，維持華潤啤酒“買入”評級，將集團今明兩年的收入預(yù)測下調(diào)4%和5%，凈利潤預(yù)測亦相應(yīng)下調(diào)10%及12%，目標(biāo)價由50.15港元降至42.2港元。

　　就在上個月，招商證券、中信里昂、大摩等也曾發(fā)布研究報告下調(diào)華潤啤酒目標(biāo)價，其中招商證券預(yù)期華潤啤酒上半年業(yè)績平淡，但利潤率仍因效率而增長，并認(rèn)為旺季潛在的良好補貨勢頭證明“增持”評級合理，認(rèn)為股價已消化上半年業(yè)績。該機構(gòu)將華潤啤酒目標(biāo)價從45.4港元調(diào)整至37港元，并把盈測下調(diào)11%。?