國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年全年出生人口956萬人，出生率為6.77‰。對(duì)比2021年的數(shù)據(jù)，新生人口數(shù)量下跌106萬，人口出生率下跌0.75‰。

 

　　與之相對(duì)應(yīng)的是，我國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)規(guī)模的增速正在放緩。據(jù)歐睿國(guó)際（Euromonitor）數(shù)據(jù)，2022年中國(guó)嬰配粉市場(chǎng)規(guī)模約為1717億元，從發(fā)展趨勢(shì)來看，2014年以前為高速增長(zhǎng)時(shí)期，增速可達(dá)雙位數(shù)，2018年后增速放緩至10%之內(nèi)，2021年增速僅有1.5%，2022年增速小幅回升至3.4%。

 

　　在此背景下，圣元的處境愈發(fā)艱難，不僅銷量低迷，還多次被強(qiáng)制執(zhí)行。

 

 

　　資料顯示，圣元營(yíng)養(yǎng)食品有限公司前身為青島圣元乳業(yè)有限公司，成立于1998年1月，由北京澳內(nèi)特乳品有限公司出資組建。2005年6月，圣元通過反向收購(gòu)，成功在美國(guó)OTC證券市場(chǎng)上市，并在2010年4月份成功轉(zhuǎn)板納斯達(dá)克，成為國(guó)內(nèi)首家在美"主板"上市的營(yíng)養(yǎng)食品企業(yè)。

 

　　彼時(shí)，在敲鐘現(xiàn)場(chǎng)，圣元董事長(zhǎng)張亮表示，"此次轉(zhuǎn)板到納斯達(dá)克全球市場(chǎng)將促使我們進(jìn)一步提升公司運(yùn)營(yíng)的透明度，拓寬和加深我們與投資者的溝通，標(biāo)志著圣元國(guó)際已經(jīng)徹底融入國(guó)際資本主流市場(chǎng)，圣元的未來發(fā)展也不再僅僅局限于中國(guó)單一市場(chǎng)。"

 

　　然而，圣元未來的發(fā)展卻未能如期所愿。

 

　　2008年，自"三聚氰胺事件"爆發(fā)后，國(guó)家質(zhì)檢總局曾公布有22家企業(yè)所生產(chǎn)的奶粉被檢測(cè)出含三聚氰胺。其中，圣元所送檢的奶粉，有8個(gè)批次的圣元牌嬰幼兒配方奶粉被檢測(cè)出含有三聚氰胺，其三聚氰胺含量在22家企業(yè)之中排名第三。"三聚氰胺"事件，使國(guó)人對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉的信任徹底崩塌，這無疑使處在上升期的圣元遭到重創(chuàng)。

 

　　三聚氰胺風(fēng)波未平，2010年8月初，圣元又卷入"早熟門"的風(fēng)波之中。有媒體報(bào)道湖北武漢3名嬰兒食用圣元同一批次的奶粉后，被檢出體內(nèi)雌激素嚴(yán)重超標(biāo)，其中一名15個(gè)月大的女嬰，雙乳隆起、體內(nèi)雌激素更是超過了成年女性。隨后又有消息稱，江西、山東和廣東等地同樣有嬰兒服用相同牌子的奶粉后，身體出現(xiàn)"性早熟"的癥狀。

 

　　事件被披露后，圣元營(yíng)養(yǎng)食品有限公司在其官網(wǎng)上做出回應(yīng)，堅(jiān)稱"公司生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品不存在添加任何'激素'等違規(guī)物質(zhì)的行為"。據(jù)國(guó)家衛(wèi)生部公布"早熟門"事件的調(diào)查檢測(cè)結(jié)果顯示，湖北3例嬰幼兒?jiǎn)渭冃匀榉吭绨l(fā)育與食用圣元優(yōu)博嬰幼兒乳粉沒有關(guān)聯(lián)，市場(chǎng)上抽檢的圣元乳粉和其他嬰幼兒乳粉激素含量沒有異常。

 

　　"三聚氰胺"和"早熟門"事件曾一度讓消費(fèi)者對(duì)圣元失去信任。圣元董事長(zhǎng)張亮曾公開表示："三聚氰胺十幾個(gè)億，雌激素事件十幾個(gè)億，二十多億元現(xiàn)金流就這么沒了。"

 

　　在資本市場(chǎng)上，圣元也是屢屢受挫。2015年12月，圣元國(guó)際在納斯達(dá)克提出退市申請(qǐng)。當(dāng)時(shí)圣元給出的解釋是，"圣元的股價(jià)在美國(guó)市場(chǎng)被嚴(yán)重低估"。據(jù)了解，圣元2007年轉(zhuǎn)板到納斯達(dá)克后一度股價(jià)高達(dá)25美元/股，市值超過10億美元；但在私有化消息公布前的2016年1月13日，它的股價(jià)只有3.62美元/股，市值為2.06億美元。

 

　　據(jù)了解，圣元的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括配方奶粉、嬰幼兒輔食等營(yíng)養(yǎng)食品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售等，旗下?lián)碛泻赡?、?yōu)博、奶酪大廚、荷蘭乳牛等品牌。

 

　　目前，圣元的身影正淡出人們的視線。據(jù)鯨參謀平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年京東平臺(tái)奶粉的年度總銷量超9600萬件，同比增長(zhǎng)32.1%，年度銷額累計(jì)超278億元，同比增長(zhǎng)18.5%。

 

　　其中，愛他美、飛鶴、伊利、美素佳兒、君樂寶、惠氏、美贊臣、雀巢等位列榜單前十，圣元并沒有位列其中。

 

　　大公快消在圣元母嬰天貓旗艦店中注意到，該店銷量最高的為圣元優(yōu)博四段，銷量達(dá)到了1000件。值得注意的是，同為天貓官方旗艦店中，像飛鶴星飛帆卓睿、a2一段奶粉銷量均達(dá)到了20000件。相比之下，圣元優(yōu)博的銷量還不足飛鶴星飛帆、a2一段奶粉銷量的5％。

 

 

　　另外，大公快消注意到，圣元為促進(jìn)銷量，也是不斷大力促銷。查看京東電商平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，圣元Synutra旗艦店售賣的圣元法版優(yōu)博3段（900克）廠商指導(dǎo)價(jià)為328元，現(xiàn)價(jià)為246元，并贈(zèng)送禮品和水杯?？梢钥吹剑ピò鎯?yōu)博除了銷量不樂觀外，價(jià)格還面臨倒掛。
 

 

　　在IPG中國(guó)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜看來，圣元奶粉銷量低迷一方面是由于新生兒數(shù)量下降、收入預(yù)期不佳、消費(fèi)分級(jí)和傳統(tǒng)渠道被電商分流，以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇造成的，另一方面也與圣元奶粉本身產(chǎn)品與營(yíng)銷創(chuàng)新緩慢、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不足有關(guān)。

 

　　當(dāng)下，奶粉行業(yè)面臨市場(chǎng)萎縮的困境，就連頭部奶粉企業(yè)飛鶴也面臨業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力的瓶頸，其2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收213億元，同比下降6.4%；凈利潤(rùn)同比下降28.4%至49.48億元。

 

　　"價(jià)格戰(zhàn)"和外企品牌的渠道下沉，使得中小型品牌生存空間不斷縮小。據(jù)Euromonitor的數(shù)據(jù)，2022年銷售額前五的品牌為飛鶴、伊利、雀巢、達(dá)能和君樂寶，它們的市占率達(dá)到了57.2%。根據(jù)國(guó)泰君安的研報(bào)，國(guó)內(nèi)奶粉行業(yè)前三的市場(chǎng)份額有望長(zhǎng)期占據(jù)60%至70%。在這種背景下，圣元逆風(fēng)翻盤并不簡(jiǎn)單。

 

　　中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)師朱丹蓬對(duì)大公快消表示，整體來看，中國(guó)乳業(yè)馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱。目前，對(duì)于圣元這種中型企業(yè)來說是最難受的，銷量上不去，成本還降不下來。

 

　　在香頌資本董事沈萌看來，婚育率下降，導(dǎo)致奶粉市場(chǎng)的總量預(yù)期減少，另一方面所有的乳品企業(yè)都在爭(zhēng)相進(jìn)入相對(duì)收益率更高的奶粉市場(chǎng)，因此對(duì)奶粉企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)要求更高。

 

　　食品安全是企業(yè)的試金石，圣元奶粉的品質(zhì)卻引來眾多消費(fèi)者吐槽。有多數(shù)消費(fèi)者在平臺(tái)上反映，圣元旗下奶粉存在異物。其中，有消費(fèi)者表示，給寶寶沖奶粉發(fā)現(xiàn)圣元優(yōu)博瑞慕奶粉里面有異物，發(fā)現(xiàn)是紙屑，還有橙色的小顆粒。對(duì)此，有部分消費(fèi)者紛紛表示也有相同的經(jīng)歷。

 

　　在黑貓投訴平臺(tái)上，也有眾多消費(fèi)者投訴圣元奶粉，投訴內(nèi)容包括奶粉存在異物、虛假宣傳、臨期奶粉當(dāng)普通奶粉售賣等問題。

 

　　其中，有消費(fèi)者表示，在拼多多圣元母嬰旗艦店買了一款幼兒奶粉，商家誘騙消費(fèi)者下單，不僅不兌現(xiàn)承諾最后甚至否認(rèn)產(chǎn)品來源。消費(fèi)者聯(lián)系拼多多平臺(tái)處理，拼多多客服認(rèn)定商家責(zé)任但并未給予解決方案

 

　　大公快消注意到，該投訴是消費(fèi)者與2022年11月21日發(fā)起的，至今仍顯示商家處理中。

 

 

　　銷售的疲軟，資本市場(chǎng)的受挫，圣元后面的路越來越難走了。

 

　　在量?jī)r(jià)齊跌的背景下，圣元不得不通過抵押土地來進(jìn)行融資。企查查顯示，在2009年12月7日至2023年1月12日期間，圣元營(yíng)養(yǎng)食品有限公司一直通過不間斷的抵押土地來獲得融資，抵押金額合計(jì)超過1億元。另外，大公快消注意到，圣元營(yíng)養(yǎng)食品有限公司曾多次向銀行重復(fù)抵押宗地編號(hào)為GA-64-39-2的土地。
 

 

　　然而，在土地抵押期剛過，圣元營(yíng)養(yǎng)食品有限公司又被山東省臨沂市蘭山區(qū)人民法院強(qiáng)制執(zhí)行7萬元左右，立案日期為2023年2月27日。

 

　　企查查顯示，2009年9月至2023年2月，圣元營(yíng)業(yè)食品有限公司被法院多次執(zhí)行，執(zhí)行金額累計(jì)31.15萬元。
 

 

　　可以看到，從2009年起，圣元一直通過不間斷的抵押土地來獲得融資，由此看來，圣元的現(xiàn)金流較為緊張，資金周轉(zhuǎn)壓力大。

 

　　沈萌對(duì)大公快消表示，利用土地質(zhì)押融資，主要是解決流動(dòng)性周轉(zhuǎn)問題，因?yàn)殇N售狀況不好，會(huì)導(dǎo)致貨款周轉(zhuǎn)的降低，對(duì)資金的需要增加。

 

　　柏文喜分析指出，圣元多次進(jìn)行土地抵押進(jìn)行融資，這也表明其企業(yè)資金面相對(duì)緊張和經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流壓力較大。

 

　　大公快消就資金問題、奶粉銷量低迷及奶粉價(jià)格倒掛向圣元進(jìn)行聯(lián)系，但截止發(fā)稿未獲得回復(fù)。

 

　　當(dāng)下，人口紅利消退，奶粉市場(chǎng)萎縮，圣元在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中該如何立足？

 

　　朱丹蓬指出，對(duì)于中型乳業(yè)來說，它更多的需要做好幾個(gè)聚焦。第一，聚焦核心市場(chǎng)。第二，聚焦核心品類。第三，聚焦核心的品相。第四，聚焦核心的門店。這樣才能實(shí)現(xiàn)銷量最大化，利潤(rùn)最大化，成本最低化。

 

　　在沈萌看來，競(jìng)品眾多，要想脫穎而出，重點(diǎn)在于差異化優(yōu)勢(shì)，而差異化要建立在研發(fā)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上。

 

　　柏文喜也持有類似觀點(diǎn)，柏文喜指出圣元應(yīng)該從產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新和提升運(yùn)營(yíng)水平方面綜合努力才能改善這種困境。

 

　　未來，老牌乳企圣元該何去何從？大公快消將持續(xù)關(guān)注。