圖：“人際網(wǎng)絡(luò)”和“媒體網(wǎng)絡(luò)”都是現(xiàn)今地產(chǎn)代理做生意的利器。

　　人際網(wǎng)絡(luò)對(duì)于銷售行業(yè)來說是十分重要的，“人脈”等同于貴重資產(chǎn)，正所謂“識(shí)人好過識(shí)字”。筆者從事地產(chǎn)代理業(yè)多年，當(dāng)然深明這個(gè)道理。須知道物業(yè)買賣，動(dòng)輒都是以數(shù)百萬元計(jì)，超級(jí)豪宅更隨時(shí)以億元計(jì)，通過人際網(wǎng)絡(luò)就能更有把握地找到潛在客戶，而且也能在當(dāng)中與客戶建立關(guān)系，客戶對(duì)你的信任就不會(huì)是“由零開始”。

　　很多地產(chǎn)代理都會(huì)參加不同的商會(huì)、慈善團(tuán)體、專業(yè)團(tuán)體等宴會(huì)，出席大大小小的論壇、酒會(huì)等活動(dòng)，大家去接觸到不同界別的人士，只要愿意花上大量時(shí)間去應(yīng)酬及交際，就必定能擴(kuò)闊人際網(wǎng)絡(luò)，找到生意的商機(jī)。

　　在互聯(lián)網(wǎng)的世代，銷售行業(yè)不但要重視“人際網(wǎng)絡(luò)”，更要重視“媒體網(wǎng)絡(luò)”?；ヂ?lián)網(wǎng)已成為生活的一部分，也是人與人建立關(guān)系的重要渠道。任何人隨時(shí)都可以拿起手機(jī)拍短片，再放上社交媒體，只要有心思、有焦點(diǎn)，話題夠吸引，一條短片就可以做到很大的宣傳效果，并且可以與網(wǎng)民產(chǎn)生互動(dòng)，從而在媒體上建立自己網(wǎng)絡(luò)，幫助發(fā)展業(yè)務(wù)；只要流量足夠，效果是十分顯著的。

　　內(nèi)地客對(duì)港樓興趣增

　　近年樓價(jià)持續(xù)下滑，對(duì)香港人而言確實(shí)不是味兒，不少人的財(cái)富都被蒸發(fā)。但對(duì)于內(nèi)地人士而言，香港現(xiàn)在的樓價(jià)遠(yuǎn)比以前劃算，而且香港特區(qū)政府已經(jīng)撤銷所有“辣招”，內(nèi)地人士買樓享有與港人一樣的稅率。于是在社交媒體上就出現(xiàn)了大量有關(guān)香港物業(yè)或香港樓市的相關(guān)內(nèi)容及資訊，令他們更加了解香港房地產(chǎn)的吸引力，更多來港置業(yè)。

　　此外，近年大量?jī)?nèi)地人才來港，亦是置業(yè)或租賃的潛在客源，他們也會(huì)透過社交媒體去尋找樓市資訊，甚至是在當(dāng)中找代理。所以，“人際網(wǎng)絡(luò)”和“媒體網(wǎng)絡(luò)”都是現(xiàn)今地產(chǎn)代理做生意的利器；只要在這兩種網(wǎng)絡(luò)上做得好，幾時(shí)都可以客似云來，不用過于憂慮市場(chǎng)是旺還是淡。

　　 （作者為利嘉閣地產(chǎn)總裁）