9月28日，貴州習酒發(fā)布聲明表示，公司在市場維護中發(fā)現(xiàn)，有不法商販利用非法手段破壞產(chǎn)品包裝等行為，涉嫌假冒，損害了廣大消費者的合法利益，為此提醒消費者購買習酒產(chǎn)品時要主動掃碼，若出現(xiàn)“已被開瓶、謹防假冒”的提示信息，請慎重購買或投訴。
　　當前，酒企為促進動銷、去庫存，越來越多酒類企業(yè)采取掃碼領(lǐng)紅包這一策略，刺激消費者購買、渠道商促銷，但其中的利潤，卻讓部分渠道商將酒蓋掃碼套取返現(xiàn)、然后降價賣酒或者兌成散酒再賣給消費者。

　　在酒水行業(yè)研究者、山東省個體私營企業(yè)協(xié)會酒業(yè)分會秘書長歐陽千里看來，習酒的通篇聲明讀下來，感覺聲明很怪，此“打假”聲明暗藏玄機。如，請消費者主動掃描產(chǎn)品二維碼，若出現(xiàn)“已被開瓶，謹防假冒”的提示信息，請慎重購買。

　　“由此，我們得出一個結(jié)論，此產(chǎn)品二維碼仍掌握在習酒手中，換句話說，此酒瓶、酒蓋為真，而酒或為假，或為真。”歐陽千里表示。

　　此前圓習酒就曾陷入“反向紅包”質(zhì)疑。據(jù)媒體報道稱，今年年初，圓習酒曾進行開蓋紅包的促銷活動，揭開瓶蓋掃碼，最多可領(lǐng)60多元。由于知道該活動的消費者較少，某些酒商利用信息差，以"比市場價便宜20元左右"的方法，現(xiàn)場開老客戶的瓶蓋，賺取差價。

　　歐陽千里指出，酒廠為了促進動銷去庫存，鼓勵消費者開瓶掃紅包。消費者掃紅包，售賣的終端店，供貨的經(jīng)銷商，都會獲得相關(guān)收益。但是，如果支持力度足夠大（掃碼紅包足夠多且大），便會有終端店批量掃碼獲取紅包，一是獲得紅包獎勵，二是套取酒廠獎勵。

　　對此，歐陽千里直言，如果想從源頭制止（習酒）這種行為，還是需要更大的智慧，遠非一紙聲明。這不僅是習酒遇到的問題，而是絕大多數(shù)白酒企業(yè)都將面臨的問題。如何應(yīng)對，是否要控量，是否要改變貼補渠道的方式，是否要改變品鑒會的形式。如果不做改變，只能是等待行業(yè)上行暢銷，歪風立止。

　　據(jù)安信證券研報顯示，疫后各酒企反向紅包力度大、持續(xù)時間長。反向紅包以酒企數(shù)字化為基礎(chǔ)，消費者掃碼獲得紅包獎勵后，煙酒店與經(jīng)銷商獲得相應(yīng)返利，酒企則可根據(jù)掃碼數(shù)據(jù)監(jiān)控終端動銷及開瓶情況。隨行業(yè)競爭加劇，反向紅包逐漸演變?yōu)榇黉N競爭手段，此輪反向紅包呈現(xiàn)力度大、范圍廣的特點，酒企均大范圍采用，若持續(xù)時間過長，費用形成依賴性后或難以收回。

　　不過，在白酒營銷專家、知名白酒分析師蔡學飛看來，習酒的銷售政策沒有問題。道理很簡單，在目前行業(yè)增長緩慢的情況下，特別是面臨著下半年的旺銷季到來，習酒必然要加快產(chǎn)品動銷，而作為最近幾年少數(shù)的明星酒企，習酒已經(jīng)初步完成了全國化的市場布局，但是市場有好有壞，有的屬于啟動期，有的已經(jīng)進入成熟期，這必然存在著產(chǎn)品價格與分銷商之間的銷售不平衡，這是任何企業(yè)在發(fā)展階段都會面臨的問題，理解現(xiàn)實，才能做好落地工作。

　　穩(wěn)住經(jīng)銷商成為習酒的重要工作？

　　實際上，從茅臺集團“單飛”后，習酒對經(jīng)銷商的工作可謂十分重視。

　　值得注意的是，今年以來，習酒董事長張德芹曾多次外出調(diào)研。據(jù)不完全統(tǒng)計，新年以來，張德芹已相繼走訪了北京、貴州、廣西、云南、江西、河北、安徽、湖北等省份進行市場調(diào)研，與經(jīng)銷商深入交流。

　　在重慶調(diào)研時，張德芹特別強調(diào)，請經(jīng)銷商朋友要相信習酒、跟隨習酒，習酒一定不會拋棄同伴、放棄伙伴，與大家同心同德、同向同行、共同成長、共創(chuàng)未來。

　　“當前白酒價格下移是消費回歸理性的標志，面對新形勢和新挑戰(zhàn)，習酒會快速反應(yīng)、用心服務(wù)、精準舉措，全力幫助扶持習酒經(jīng)銷商。只要習酒經(jīng)銷商踏踏實實做好基礎(chǔ)市場工作，做好渠道維護，營造好消費氛圍，服務(wù)好消費者，習酒一定會加大扶持力度，提升經(jīng)銷商利潤空間，與經(jīng)銷商同舟共濟、相扶相攜、共贏未來。”張德芹說。

　　穩(wěn)住經(jīng)銷商的背后，或許與茅臺曾經(jīng)采取的捆綁銷售模式有關(guān)。

　　據(jù)紅星資本局報道，習酒作為茅臺集團曾經(jīng)的子公司，習酒經(jīng)銷商很多原本是茅臺經(jīng)銷商，做茅臺時捎帶做習酒。茅臺的銷售網(wǎng)絡(luò)一方面使得習酒快速鋪開經(jīng)銷渠道，但同時也埋下了搭售的問題。所謂搭售，是下級經(jīng)銷商為了獲得更多的茅臺酒配額，從上級經(jīng)銷商手中搭配對應(yīng)數(shù)量的習酒產(chǎn)品作為“配貨”。這些搭售的習酒一部分并未開瓶，仍在倉庫中成為庫存。

　　如何在“脫茅”之后穩(wěn)定住經(jīng)銷商體系，成為習酒面前的一大難題。

　　旗下產(chǎn)品價格倒掛嚴重

　　官網(wǎng)顯示，習酒的主銷產(chǎn)品包括君品系列、窖藏系列、金鉆系列、濃香系列等，其中習酒的大單品是高端系列產(chǎn)品。其中，“窖藏1988”和“君品習酒”這兩個大單品，撐起了習酒超60%的銷售收入。

　　據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布《2023中國白酒市場中期研究報告》顯示，今年春節(jié)后，除茅臺外，因經(jīng)銷商急于變現(xiàn)，部分名酒品牌及二三線品牌市場成交價低于經(jīng)銷價，價格倒掛現(xiàn)象嚴重。

　　“窖藏1988”和“君品習酒”兩大單品也同樣面臨著價格倒掛的現(xiàn)象。

　　君品習酒和窖藏1988的建議終端零售價分別為1498元和898元，出廠價分別為935元和568元。據(jù)今日酒價顯示，10月23日，君品習酒（53度/500ml）的行情價為840元，而窖藏1988（53度/500ml）的行情價為395元，與建議零售價相比接近“腰斬”。


　　大公快消查詢其淘寶官方旗艦店，君品習酒（53度/500ml）到手價為1010.4元，窖藏1988（53度/500ml）到手價為598.47元。拼多多的百億補貼后的價格更低，君品習酒（53度/500ml）到手價僅為849元，窖藏1988（53度/500ml）3人團到手價僅為499元，價格倒掛嚴重。


　　在此背景下，經(jīng)銷商的日子也并不好過。據(jù)貴州都市報報道，2022年畢節(jié)市最大的習酒經(jīng)銷商因臨近支付貨款，出現(xiàn)現(xiàn)金流緊張，為此向貴州銀行申請了480萬元的貸款補上窟窿。

　　為解決價格倒掛難題，保證品牌價值和競爭力，貴州習酒還在今年7月份宣布，停止對外產(chǎn)品開發(fā)項目。

　　事實上，這并非習酒首次叫停合作開發(fā)產(chǎn)品。

　　早在2017年，習酒就曾提出暫停新品牌開發(fā)業(yè)務(wù)，兩年時間不再開發(fā)新品牌，主要尋求品牌瘦身。

　　但在2020年疫情影響下，習酒的特許品牌業(yè)務(wù)卷土重來。當年4月，習酒召開全國品牌運營商大會，與來自全國各地近50名品牌運營商進行交流，表示會對做得好的品牌運營商給予大力支持，對有困難的品牌運營商提供幫助。

　　習酒官網(wǎng)顯示，目前公司開發(fā)產(chǎn)品總共分為篆體習酒開發(fā)、繁體習酒開發(fā)、濃香開發(fā)、特許開發(fā)四大類，近80個系列超200款產(chǎn)品。

　　主力產(chǎn)品價格倒掛，庫存高企的背景下，張德芹如何帶領(lǐng)習酒走出困境？大公快消將拭目以待。