近日，58同城、安居客在北京舉辦“媒體思享會”。會上重點以“二手房成交占比持續(xù)提升，新房銷售如何破局”為話題，分享了58安居客研究院最新的研究成果“二手擠壓系數(shù)診斷工具”，為房地產行業(yè)的未來發(fā)展帶來深刻洞察。

　　58安居客研究院研究總監(jiān)韋謝博士認為：當前，房地產行業(yè)正處于勢能轉換的關鍵窗口期。自2021年末至今，行業(yè)數(shù)據(jù)在低位徘徊已超三年，進入底部蓄勢階段。“二手房交易已成為新房市場的驅動引擎”。

　　“行業(yè)的關鍵需求發(fā)展了轉變，即從增量市場、剛需為王轉為存量市場、置換驅動。”韋謝分析稱。

　　其一，房地產開發(fā)企業(yè)從“快擴張、高周轉”轉向“慢節(jié)奏、穩(wěn)經營”。其二，經營“火車頭”從投資驅動變?yōu)樾枨笠I。其三，市場周期趨勢從把脈城市輪動向捕捉短期波動轉變。如今全國市場長期低迷，走勢高度趨同，但各地不時爆發(fā)短期需求脈策，這對房企的前瞻性銷售策略提出更高要求。其四，主力需求從城鎮(zhèn)化驅動下的增量市場、剛需為王，轉變?yōu)榇媪渴袌鲇芍脫Q驅動的改善需求。

　　在新形勢下，行業(yè)也需要從新的維度進行分析，從而發(fā)現(xiàn)更多元的洞見。根據(jù)58同城、安居客平臺的數(shù)據(jù)，韋博士分析認為，當前新房市場量價比長期處于低位，購房需求總量雖有下降態(tài)勢，但結構上有增量。多數(shù)城市今年上半年銷售數(shù)據(jù)顯示，二手銷售反超新房——盡管新房銷量同比大幅下滑，仍有近三分之二城市二手房銷量同比增長。

　　從購房邏輯上看，二手房相比新房的優(yōu)勢日益凸顯凸顯。一、區(qū)位更優(yōu)，相對更接近成熟片區(qū)或中心城區(qū)。二、產品多元，與近幾年標準化、同質化嚴重的新房產品相比，二手房市場更能滿足不同人群的差異化需求。三、價格彈性，交易方式自由度高、議價更靈活。四、安全交付，不必擔心項目交付風險。五、心理剩余，也叫消費者剩余，當前二手市場已經經歷了較大幅度的價格回撤，筍盤頻出，相比于購買有限折扣的新房，“抄底”購買動輒打七折的二手房通常帶來更多情緒價值。

　　因此在新形勢下，研究二手房的價值對開發(fā)商而言越發(fā)重要。通過對二手房擠壓的診斷，可以幫助房企管理者厘清項目受到市場擠壓，被分流客戶的成因；更加精準地識別新房和二手市場的主力競品；進而可以依據(jù)診斷結果進行科學決策，選擇合適的營銷工具。58安居客研究院通過對全國各主要城市、區(qū)域、板塊，乃至典型項目的二手擠壓系數(shù)進行對比研究，發(fā)現(xiàn)三個基本規(guī)律。第一，在空間分布上，二手擠壓系數(shù)服從一線<二線<三四線;在城市內部，服從中心城區(qū)板塊<外圍區(qū)域板塊;在區(qū)域內部，服從邊緣欠開發(fā)片區(qū)<成熟片區(qū)。第二，在項目層面，環(huán)境決定命運，板塊的二手擠壓系數(shù)與項目強正相關。強板塊弱樓盤或弱板塊強樓盤的情況基本不存在。第三，較強的二手擠壓環(huán)境主要成因包括，周邊過多的次新房供應，戶型產品趨同撞車，配套設施偏弱，價格沒有明顯優(yōu)勢等等。

　　結合數(shù)據(jù)和典型案例，韋博士在研究成果分享的最后部分給出幾點建議：

　?。?）必須跳出地緣局限來思考競爭關系；

　?。?）產品定位不能僅僅看新房，二手市場產品供需結構的調研必不可少

　?。?）上述造成較強二手擠壓環(huán)境的主要成因，恰恰是二手擠壓下難點項目破局的突破口，項目唯有在資源、產品、價格等維度上能有獨特優(yōu)勢，方能有效應對二手競品分流客戶的沖擊和壓力。

　　在行業(yè)的調整期，對二手房市場的深入洞察和對新房銷售破局的探索，將給行業(yè)發(fā)展提供了新的方向。未來，58同城、安居客繼續(xù)加強對市場的分析與研究，充分發(fā)揮對新房銷售的驅動作用，助力房企創(chuàng)新發(fā)展模式，提升產品品質和服務水平，共同為房地產行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展營造良好的環(huán)境。