大公房產(chǎn)訊 7月5日，土巴兔發(fā)布公告《關(guān)于土巴兔集團(tuán)股份有限公司首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市申請文件審核問詢函的回復(fù)》。至此，土巴兔已經(jīng)打開了上市的第二道門。

　　據(jù)了解，土巴兔2018年在港交所鎩羽而歸后，轉(zhuǎn)而謀求在創(chuàng)業(yè)板上市，在經(jīng)歷了三次被中止審核后，直至2022年6月，土巴兔完成財務(wù)資料更新，深交所恢復(fù)其發(fā)行上市審核。

　　據(jù)招股書顯示，據(jù)其披露的招股說明書，本次土巴兔上市擬募集約7億元人民幣。其中，技術(shù)研發(fā)及數(shù)據(jù)平臺升級項目擬使用募集資金2.184億元，運營信息平臺建設(shè)項目擬使用募集資金4845.15萬元，運營服務(wù)中心建設(shè)及全渠道營銷建設(shè)項目擬使用募集資金3.5717億元，補充流動資金8000萬元。

　　2019年-2021年土巴兔資產(chǎn)總額分別為2.70億元、6.80億元、7.53億元，其中流動資產(chǎn)占總資產(chǎn)比例分別為89.27%、96.09%、94.55%。凈利潤分別為7967.9萬元、8659.75萬元、7032.95萬元。 　　2019年至2021年，土巴兔銷售費用為3.94億元、3.45億元、4億元，占營業(yè)收入的比例分別為57.90％、56.05％、61.12％。相較之下，同行業(yè)已經(jīng)登陸港股的齊屹科技同期銷售費用率為52.70％、44.30％、44.54％。

　　對此，土巴兔表示，“報告期內(nèi)，公司銷售費用率與同行業(yè)可比公司相比較高，相對略高主要是因為公司重視線上流量獲取和廣告宣傳，加大了在相關(guān)領(lǐng)域的投入。“

　　土巴兔表示，“報告期內(nèi)，公司銷售費用率與同行業(yè)可比公司相比較高，相對略高主要是因為公司重視線上流量獲取和廣告宣傳，加大了在相關(guān)領(lǐng)域的投入。”

　　銷售費用中，流量獲客費用分別為2.06億元、2.15億元以及2.4億元，占收入比重分別為 30.31%、35.00%和36.66%。購買流量成為土巴兔主要的開支，互聯(lián)網(wǎng)媒體流量成本快速上升，侵蝕了土巴兔的利潤。 　　據(jù)了解，此前，土巴兔的主營業(yè)務(wù)原本分為兩大板塊，即線上平臺業(yè)務(wù)及自營家裝業(yè)務(wù)。2015年，土巴兔曾嘗試自營家裝服務(wù)，但家裝業(yè)務(wù)并不是?隻有材料，它是一個周期長、流程復(fù)雜的業(yè)務(wù)。自營家裝涉及研發(fā)、設(shè)計、營銷和市場等眾多環(huán)節(jié)，管理難度大，經(jīng)營成本高。從2015年到2018年土巴兔累計虧損近30億元，土巴兔及時止損，到2019年末已徹底退出自營業(yè)務(wù)。 　　對消費者而言，家裝企業(yè)是裝修服務(wù)的實際提供者，而土巴兔退出自營業(yè)務(wù)后，以中介角色為用戶推薦匹配裝企，裝企的服務(wù)質(zhì)量和用戶體驗，進(jìn)一步影響著土巴兔品牌形象和口碑。

　　如今頭部互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛切入家裝賽道，土巴兔或?qū)⒚媾R“流量焦慮”。龐大的家裝市場規(guī)模，分散的市場競爭格局已經(jīng)吸引了各路巨頭下場家裝市場。目前百度、阿里、京東、字節(jié)跳動等互聯(lián)網(wǎng)大廠已上線了自有家裝平臺。

　　土巴兔表示，雖然很多企業(yè)紛紛入局互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)，身為互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)先平臺的土巴兔，其優(yōu)勢在于交付，即能用專業(yè)、真實的內(nèi)容打動用戶。為解決行業(yè)痛點，土巴兔在B端和C端創(chuàng)建更為豐富的產(chǎn)品線。如在B端上，土巴兔有圖滿意、設(shè)計本等平臺，C端有先裝修后支付、第三方質(zhì)檢等服務(wù)。