近日，國臺(tái)酒旺季旺銷全員工作部署及年度目標(biāo)奮戰(zhàn)誓師大會(huì)在天津舉行。

　　大會(huì)總結(jié)了國臺(tái)酒1-7月的營銷工作，深入分析當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，謀劃部署8-12月旺季旺銷的各項(xiàng)工作計(jì)劃，確保全面完成年度銷售任務(wù)。

　　不過，據(jù)專家預(yù)計(jì)，國臺(tái)酒業(yè)2024年?duì)I收相較于上一年不會(huì)有太大幅度增長，目前仍面臨價(jià)格倒掛的情況。

　　會(huì)上，國臺(tái)銷售公司總經(jīng)理湯旭表示，下半年，銷售公司將從四方面入手，沖刺年度目標(biāo)：第一，靠實(shí)目標(biāo)、壓實(shí)責(zé)任，聚焦存量想辦法、拓展增量做補(bǔ)充；第二，堅(jiān)持穩(wěn)價(jià)、挺價(jià)的大方針不動(dòng)搖，持續(xù)推進(jìn)順價(jià)工程；第三，全力助商去庫存，以銷促回，以回保促；第四，聚焦資源、集中火力、全員奮戰(zhàn)，策動(dòng)旺季旺銷，確保年度目標(biāo)。

　　國臺(tái)創(chuàng)始人閆希軍表示，未來要講好國臺(tái)的人文故事、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，深入研究打好傳統(tǒng)渠道、社群營銷的兩場(chǎng)戰(zhàn)役，并以沉浸式體驗(yàn)和美酒美食美景為抓手，做好體驗(yàn)營銷。

　　在酒類分析師蔡學(xué)飛看來，酒行業(yè)有淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量的說法，本身這個(gè)階段就是大多數(shù)酒企提升市場(chǎng)服務(wù)與渠道建設(shè)的關(guān)鍵期，對(duì)于過去幾年快速發(fā)展，基本實(shí)現(xiàn)全國性市場(chǎng)布局的國臺(tái)來說，過快的增長導(dǎo)致渠道、市場(chǎng)與產(chǎn)品之間存在著發(fā)展的不平衡，借助企業(yè)端發(fā)起的統(tǒng)一活動(dòng)可以有效的集中企業(yè)資源，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格與渠道進(jìn)行有針對(duì)性的進(jìn)行賦能與支持，從而提振市場(chǎng)信心，捋順渠道價(jià)格，擴(kuò)大需求，促進(jìn)動(dòng)銷，穩(wěn)定核心產(chǎn)品價(jià)格，應(yīng)該說，國臺(tái)的此次活動(dòng)對(duì)于即將到來的中秋國慶銷售和下半年整體市場(chǎng)銷售都有著積極的促進(jìn)意義。”

　　值得一提的是，早在2024年全國經(jīng)銷商大會(huì)上，國臺(tái)酒業(yè)就曾表示“順價(jià)銷售”工程是頭等大事，國標(biāo)、十五年兩大單品力爭三季度前實(shí)現(xiàn)順價(jià)，龍酒力爭上半年實(shí)現(xiàn)順價(jià)。

　　彼時(shí)，在品牌建設(shè)方面，國臺(tái)酒業(yè)表示，公司牽手亞布力論壇、中高協(xié)，策劃疊滘龍舟賽、福建博餅、廣東“促消費(fèi)·共振興”好酒進(jìn)名企等系列活動(dòng)；另一方面持續(xù)開展國臺(tái)國標(biāo)酒“通達(dá)盛宴”、國臺(tái)十五年“尊品盛宴”、國臺(tái)龍酒“至尊龍宴”，下大力氣、花真功夫，真金白銀培育市場(chǎng)。

　　然而，雖然國臺(tái)酒業(yè)宣稱“真金白銀培育市場(chǎng)”，但這依舊未能改變其價(jià)格倒掛的窘境，國臺(tái)酒業(yè)實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售從目前來看仍有一定難度。

　　官網(wǎng)顯示，國臺(tái)國標(biāo)500ml的零售價(jià)為699元/瓶，據(jù)今日酒價(jià)8月19日的信息，國臺(tái)國標(biāo)2018的行情價(jià)僅為265元／瓶。在天貓平臺(tái)，國臺(tái)國標(biāo)的售價(jià)大多在350元以內(nèi)；在拼多多平臺(tái)，國臺(tái)國標(biāo)價(jià)格低至249.75元／瓶。



　　除國臺(tái)國標(biāo)酒外，國臺(tái)酒業(yè)另一大單品國臺(tái)十五年也同樣面臨價(jià)格倒掛。官網(wǎng)顯示，國臺(tái)十五年的零售價(jià)為1499元／瓶，據(jù)今日酒價(jià)8月19日的信息，國臺(tái)十五年的行情價(jià)僅為590元／瓶。在天貓平臺(tái)，國臺(tái)十五年低至650元/瓶；在拼多多平臺(tái)，國臺(tái)十五年6瓶裝的價(jià)格為3947.5元，折合657.92元/瓶，價(jià)格倒掛嚴(yán)重。


　　中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，國臺(tái)整體的價(jià)格與其它白酒一樣，步入了一個(gè)價(jià)格倒掛的情況，國臺(tái)2024年的營收會(huì)比2023年略有增長，這個(gè)增長是基于品牌賦能以及國臺(tái)酒業(yè)做了很多圈層營銷的結(jié)果，但是，這個(gè)增長幅度不會(huì)太大，2023年，國臺(tái)的營收應(yīng)該是在60億元至70億元之間，2024年的營收應(yīng)該是跟這個(gè)數(shù)字持平，或者多那么一點(diǎn)點(diǎn)。

　　值得一提的是，早在2021年，國臺(tái)酒業(yè)就曾宣布含稅銷售額就已過百億，進(jìn)入百億酒企陣營。彼時(shí)，國臺(tái)酒業(yè)提出2022年發(fā)展目標(biāo)是，要把百億重做一遍，計(jì)劃目標(biāo)含稅銷售額115億左右。

　　然而，在之后的2022年和2023年，國臺(tái)酒業(yè)并未公布其年度銷售數(shù)據(jù)。不過，據(jù)權(quán)圖醬酒工作室數(shù)據(jù)顯示，身處第三梯隊(duì)的醬酒企業(yè)，包括國臺(tái)酒業(yè)、貴州珍酒和茅臺(tái)保健酒，在2023年度的營收規(guī)模為50億至70億。

　　權(quán)圖醬酒工作室也在報(bào)告中指出，2023年，除茅系產(chǎn)品外，幾乎所有主流醬酒產(chǎn)品價(jià)格幾乎全面倒掛。因?yàn)榍皫啄赆u酒市場(chǎng)爆發(fā)，渠道主動(dòng)或被動(dòng)壓貨過多。近兩年消費(fèi)下行，導(dǎo)致渠道供大于求，價(jià)格倒掛。

　　或?yàn)檎葍r(jià)格倒掛的情況，有市場(chǎng)消息稱，近日，貴州國臺(tái)酒業(yè)銷售有限公司發(fā)布通知，暫停接收國臺(tái)龍酒、國臺(tái)十五年訂單及產(chǎn)品供應(yīng)。

　　通知顯示，從8月15日起，國臺(tái)龍酒暫停接收訂單及貨物供應(yīng)；8月25日起，國臺(tái)十五年暫停接收訂單及貨物供應(yīng)。

　　實(shí)際上，早在2021年，貴州國臺(tái)酒業(yè)銷售有限公司也曾發(fā)過類似通知，停止國臺(tái)十五年、國臺(tái)龍酒收款及產(chǎn)品供應(yīng)。

　　彼時(shí)，對(duì)于停貨的原因，國臺(tái)酒業(yè)表示，為確保經(jīng)銷商良性動(dòng)銷，根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀，經(jīng)公司研究決定，自2021年7月9日起停止國臺(tái)十五年、國臺(tái)龍酒收款、下單及供貨，恢復(fù)供貨時(shí)間根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)銷情況另行通知。

　　在業(yè)內(nèi)專家看來，國臺(tái)酒業(yè)停貨的主要目的是為了保證核心產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)定。

　　肖竹青認(rèn)為，國臺(tái)酒業(yè)對(duì)部分產(chǎn)品進(jìn)行停貨，是為了控量，保價(jià)，保住了價(jià)格體系，才能讓渠道商有利可圖，渠道商才會(huì)有積極性。

　　蔡學(xué)飛指出，停貨的目標(biāo)是為了通過減少供給來保持產(chǎn)品的稀缺性，從而在保證產(chǎn)品正常市場(chǎng)需求層面維持產(chǎn)品的有效供給，保證核心產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)定，保障各級(jí)合作商的合理利潤，同時(shí)對(duì)于龍酒與十五年的停貨也是國臺(tái)在調(diào)整周期下對(duì)于渠道減壓的措施，是企業(yè)廠商共贏得企業(yè)戰(zhàn)略思路體現(xiàn)，反映出國臺(tái)從激進(jìn)的戰(zhàn)略增長向務(wù)實(shí)理性穩(wěn)定發(fā)展等信號(hào)。

　　值得一提的是，此前因延遲發(fā)貨問題，國臺(tái)酒業(yè)與經(jīng)銷商還曾對(duì)簿公堂。據(jù)搜狐財(cái)經(jīng)消息，2022年多家經(jīng)銷商對(duì)國臺(tái)酒業(yè)進(jìn)行起訴，經(jīng)銷商表示，國臺(tái)酒業(yè)單方面變更產(chǎn)品配額，只發(fā)貨價(jià)格倒掛的國標(biāo)酒，銷售較好的國臺(tái)15年和國臺(tái)龍酒延遲發(fā)貨，造成其損失，并拖欠年終獎(jiǎng)金等行為。

　　“整個(gè)中國酒業(yè)目前遇到的最大問題是社會(huì)購買力不足、消費(fèi)者的未來收入預(yù)期悲觀所帶來的消費(fèi)緊縮和消費(fèi)降級(jí)。”肖竹青表示，在這種狀態(tài)下，每個(gè)酒廠都需要調(diào)低業(yè)績的增速，努力幫助渠道商和煙酒行去庫存。

　　同時(shí)，肖竹青指出，白酒價(jià)格倒掛對(duì)于中秋節(jié)這種銷售旺季而言是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。但中秋節(jié)能夠有效幫助酒企去庫存，讓市場(chǎng)庫存得到有效消化，對(duì)于未來的可持續(xù)發(fā)展是至關(guān)重要的。反而，如果中秋節(jié)去庫存不利，價(jià)格倒掛得不到緩解，渠道商銷售白酒沒有利潤，這就會(huì)影響渠道商推銷的積極性，一部分渠道商將會(huì)退出歷史舞臺(tái)。