經(jīng)歷上一輪的飛速發(fā)展,如今的白酒行業(yè)已逐步趨于“理性”,進(jìn)入從“拼規(guī)模”到“重質(zhì)量”、由“大”變“強(qiáng)”的進(jìn)階路上,越是頭部企業(yè),越需要有變局的勇氣和力量。
10月30日晚,洋河股份發(fā)布2024年前三季度業(yè)績(jī)報(bào)告,1-9月實(shí)現(xiàn)營(yíng)收275.16億元;歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)85.79億元。
從一系列數(shù)據(jù)增速的“快”與“慢”,可以一窺洋河在白酒行業(yè)深度調(diào)整期內(nèi)主動(dòng)調(diào)、堅(jiān)決去、加快轉(zhuǎn),正在加速調(diào)整穿越行業(yè)周期。
兩大支點(diǎn),深度轉(zhuǎn)型
受經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)量以及庫(kù)存量等終端需求因素影響,白酒行業(yè)幾乎每十年會(huì)經(jīng)歷一次為期3-5年的周期性調(diào)整。當(dāng)前,白酒行業(yè)的深度調(diào)整仍在繼續(xù)。無(wú)論是2024年春節(jié)后提前到來(lái)的行業(yè)淡季,還是多少叫人失望的國(guó)慶端午“旺季”,都讓白酒行業(yè)感受到了絲絲冷意。中酒協(xié)公布的《2024中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》顯示,2024年行業(yè)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)較弱,存量競(jìng)爭(zhēng)下80%受調(diào)研白酒企業(yè)表示“市場(chǎng)有所遇冷”。
周期變化波動(dòng)中,可能會(huì)出現(xiàn)品牌地位的劇烈更迭,也有多個(gè)酒企經(jīng)歷了滯后再領(lǐng)先的過(guò)程。身處調(diào)整期,洋河在戰(zhàn)略上持續(xù)提升維度,主動(dòng)調(diào)整發(fā)展節(jié)奏,加快動(dòng)能轉(zhuǎn)型,優(yōu)化產(chǎn)品矩陣、重塑品牌勢(shì)能,以兩大支點(diǎn)加速調(diào)整跨越周期。
洋河擁有行業(yè)內(nèi)最完備的產(chǎn)品矩陣。今年洋河大規(guī)模開(kāi)啟“夢(mèng)之藍(lán)手工班全球行”活動(dòng),在品牌集中化和消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下,重新定義中國(guó)高端年份白酒價(jià)值,這不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)“真年份”品質(zhì)的內(nèi)在需求,也是夢(mèng)之藍(lán)手工班引領(lǐng)酒業(yè)穿越周期的重要行動(dòng)。
中國(guó)酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青認(rèn)為,洋河股份上半年基本盤(pán)能夠保持穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì),有一個(gè)重要前提:持續(xù)向上的產(chǎn)品力與品牌力。在產(chǎn)品層面,洋河持續(xù)推進(jìn)“雙名酒、多品牌、多品類”協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略。其中,5A夢(mèng)之藍(lán)、洋河藍(lán)色經(jīng)典2003(紀(jì)念版)全新上市,強(qiáng)化與消費(fèi)者的情感鏈接與共鳴,以夢(mèng)之藍(lán)M6+、頭排蘇酒兩大暢銷品牌筑牢次高端價(jià)格帶,以及夢(mèng)之藍(lán)手工班作為“中國(guó)高端年份白酒”重塑價(jià)值新高度,在全國(guó)范圍加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)進(jìn)程,為洋河穿越發(fā)展周期發(fā)現(xiàn)打出組合拳.。
從三季報(bào)來(lái)看,洋河高端產(chǎn)品夢(mèng)之藍(lán)手工班和夢(mèng)之藍(lán)M9拉升品牌高度;夢(mèng)之藍(lán)M6+、夢(mèng)之藍(lán)水晶版在次高端價(jià)位帶具備較強(qiáng)認(rèn)知;大眾價(jià)位帶天之藍(lán)、海之藍(lán)具備消費(fèi)者基礎(chǔ);中低端以洋河大曲和雙溝大曲為代表,各價(jià)位帶產(chǎn)品定位清晰。洋河還研判年輕化市場(chǎng),全方位升級(jí)了夢(mèng)之藍(lán)商務(wù)版,精準(zhǔn)卡位中度酒,彌補(bǔ)了價(jià)格帶的空缺。
多家券商研報(bào)分析,經(jīng)過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化,洋河產(chǎn)品涵蓋多個(gè)價(jià)格帶的核心單品,足以應(yīng)對(duì)消費(fèi)分級(jí)帶來(lái)的影響。
圍繞“品質(zhì)、品牌、環(huán)境、工藝、文化”維度,洋河利用重大節(jié)點(diǎn)和重要事件,持續(xù)強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,重塑品牌勢(shì)能,讓持續(xù)打造品牌復(fù)利成為應(yīng)對(duì)行業(yè)周期的又一支點(diǎn)。
一方面,洋河舉行“夢(mèng)之藍(lán)手工班全球行”活動(dòng)、開(kāi)展“我愛(ài)天之藍(lán)”城市樂(lè)跑賽,拉升品牌力和影響力以實(shí)現(xiàn)“升維”;另一方面,洋河持續(xù)打造多元化消費(fèi)場(chǎng)景,用品牌活動(dòng)賦能銷售,尤其是今年洋河·夢(mèng)之藍(lán)M6+全程冠名了“今天...istheDay”劉德華巡回演唱會(huì),進(jìn)一步提升了品牌勢(shì)能。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為,白酒行業(yè)在宏觀經(jīng)濟(jì)周期及自身微觀供需及庫(kù)存周期影響下,近年經(jīng)營(yíng)壓力有所上行,但以上市公司為代表的優(yōu)秀白酒企業(yè)的馬太效應(yīng)顯著,看好行業(yè)出清后需求面的恢復(fù)。如果把今年以來(lái)洋河的這種主動(dòng)降速看做是一次“深蹲”,那么經(jīng)過(guò)結(jié)構(gòu)調(diào)優(yōu)、新動(dòng)能提升,再“起跳”將更有后勁。
肖竹青也認(rèn)為,洋河股份管理層在業(yè)績(jī)指標(biāo)上主動(dòng)降速是對(duì)洋河股份可持續(xù)發(fā)展負(fù)責(zé):不壓貨,少壓貨,保持市場(chǎng)流通的洋河股份產(chǎn)品有價(jià)差,各層級(jí)渠道伙伴推薦洋河產(chǎn)品才會(huì)有堅(jiān)定的積極性,洋河股份海天夢(mèng)系列才會(huì)基業(yè)長(zhǎng)青。
主動(dòng)調(diào)整,質(zhì)量齊升
當(dāng)前,白酒行業(yè)的深度調(diào)整仍在持續(xù),市場(chǎng)動(dòng)銷雖有復(fù)蘇跡象但整體仍然較弱,各頭部酒企之間的存量競(jìng)爭(zhēng)明顯,渠道尚處在修復(fù)期,白酒行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)呈現(xiàn)出白熱化趨勢(shì)。就洋河而言,長(zhǎng)期處于行業(yè)前三甲,同時(shí)面臨著來(lái)自上下的雙向發(fā)展壓力和沖擊。
直至上半年,洋河依舊保持著小步慢跑態(tài)勢(shì)。從半年報(bào)公布,洋河開(kāi)始進(jìn)行深度調(diào)整,堅(jiān)持深耕大本營(yíng)、深度全國(guó)化,一方面推進(jìn)市場(chǎng)全國(guó)化,強(qiáng)化增點(diǎn)擴(kuò)面、深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉、優(yōu)化消費(fèi)者培育,省外市場(chǎng)得以進(jìn)一步延伸;一方面強(qiáng)化大本營(yíng)市場(chǎng)運(yùn)作,梳理海天夢(mèng)主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格體系,以手工班為引領(lǐng)、海天夢(mèng)為支撐,優(yōu)化調(diào)整銷售策略,“深耕”江蘇省內(nèi)主要市場(chǎng)。不僅如此,洋河結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際調(diào)整經(jīng)營(yíng)節(jié)奏,強(qiáng)化宴席等渠道,重視開(kāi)瓶開(kāi)箱及庫(kù)存指標(biāo)。
盡管短期內(nèi)在三季報(bào)未能看到數(shù)據(jù)上的表現(xiàn),但是要認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略調(diào)整具有相對(duì)滯后性,堅(jiān)持長(zhǎng)期主義才是長(zhǎng)久之計(jì)。數(shù)據(jù)背后,是洋河應(yīng)對(duì)行業(yè)深度調(diào)整、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的勢(shì)能和決心。
在肖竹青看來(lái),洋河股份密切關(guān)注經(jīng)濟(jì)大環(huán)境變化,主動(dòng)關(guān)注渠道經(jīng)銷商庫(kù)存和終端煙酒行庫(kù)存,主動(dòng)降低上半年業(yè)績(jī)?cè)鏊?,積極主動(dòng)開(kāi)展消費(fèi)者圈層互動(dòng)培養(yǎng)C端消費(fèi)者主動(dòng)指名購(gòu)買洋河產(chǎn)品,以實(shí)際行動(dòng)幫助渠道去庫(kù)存。而洋河股份重視行業(yè)生態(tài),給予行業(yè)渠道經(jīng)銷商休養(yǎng)生息的時(shí)間和機(jī)會(huì),則體現(xiàn)了洋河股份管理層追求洋河股份可持續(xù)發(fā)展務(wù)實(shí)的擔(dān)當(dāng)精神,和國(guó)企的顧大局、識(shí)大體、共建社會(huì)和諧“人類命運(yùn)共同體精神在中國(guó)酒業(yè)的生動(dòng)實(shí)踐”。
洋河實(shí)現(xiàn)穿越行業(yè)周期的底層邏輯在于,依托產(chǎn)能和儲(chǔ)能優(yōu)勢(shì),始終堅(jiān)持長(zhǎng)期主義,洞察市場(chǎng)、消費(fèi)者需求變化,以行動(dòng)把握住變化產(chǎn)生出來(lái)的增量空間,并堅(jiān)持長(zhǎng)期踐行。
眾所周知,洋河是蟬聯(lián)“中國(guó)名酒”三連冠的綿柔鼻祖,洋河老窖池是罕見(jiàn)的活態(tài)文物,更是“洋河酒傳統(tǒng)釀造技藝”的物質(zhì)載體,而老窖池、老工藝與老酒的“三老同釀”,為真年份的打造提供了強(qiáng)有力的支撐。
盛初集團(tuán)董事長(zhǎng)王朝成表示,洋河發(fā)起了真年份戰(zhàn)略,夢(mèng)之藍(lán)手工班每一滴都是年份酒,美酒背后是洋河世界一流的釀酒規(guī)模和儲(chǔ)酒規(guī)模。
洋河已經(jīng)提前進(jìn)行了優(yōu)質(zhì)儲(chǔ)能的布局,原酒產(chǎn)量在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。目前洋河擁有超過(guò)7萬(wàn)條窖池,分布在10平方公里的釀酒產(chǎn)業(yè)園內(nèi),存儲(chǔ)有近70多萬(wàn)噸不同年份的原漿陳酒,儲(chǔ)酒能力最可高達(dá)100萬(wàn)噸,其中陶壇存儲(chǔ)的高端年份酒已經(jīng)達(dá)到23萬(wàn)噸。值得一提的是,洋河股份成功獲得吉尼斯世界紀(jì)錄?稱號(hào),被正式確認(rèn)為“最大規(guī)模的白酒窖池群”。
這些優(yōu)質(zhì)原酒的儲(chǔ)存為洋河未來(lái)拓展市場(chǎng)打下基礎(chǔ),是洋河未來(lái)10年高質(zhì)量發(fā)展的基石,賦予了洋河強(qiáng)大的市場(chǎng)穿透力和跨越周期的長(zhǎng)期發(fā)展能力。
在半年報(bào)同期發(fā)布的2024年度—2026年度的分紅回報(bào)規(guī)劃上,“在滿足《公司章程》利潤(rùn)分配政策的前提下,2024年度-2026年度,公司每年度的現(xiàn)金分紅總額不低于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)的70%且不低于人民幣70億元(含稅)”的高額現(xiàn)金分紅承諾,顯示了洋河對(duì)于未來(lái)更高質(zhì)量發(fā)展的信心與決心。
此前,民生證券、東吳證券、平安證券紛紛發(fā)布研報(bào)稱,洋河股份短期內(nèi)業(yè)績(jī)承壓,但省內(nèi)外市場(chǎng)呈現(xiàn)出良好的結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整,經(jīng)營(yíng)節(jié)奏調(diào)整,現(xiàn)金分紅回報(bào)規(guī)劃積極向好,重視股東回報(bào),著眼長(zhǎng)期發(fā)展,對(duì)洋河股份的發(fā)展態(tài)勢(shì)給予充分肯定。